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Fiche diplôme

Droit, Economie, Gestion

Master 2 Professionnel Stratégie commerciale et politiques de négociation

SCPN

Domaine : Droit, Economie, Gestion
Mention : Marketing, vente
Parcours / Spécialité : Stratégie commerciale et politiques de négociation

Les formations où sont enseignées à la fois la stratégie commerciale et la négociation sont encore aujourd’hui très rares. Le DESS qui a donné naissance au Master SCPN fut l'une des toutes premières (il a été créé au début des années 90). Ces quinze années d'existence sont aussi quinze années d'expérience, riches et fructueuses pour les étudiants. Ainsi, le Master dispense un enseignement scientifique de haut niveau fondé sur les valeurs académiques traditionnelles. Il fait aussi activement participer des professionnels reconnus pour leur expertise, afin d'être parfaitement en cohérence avec les besoins des entreprises (environ 70 % des enseignants sont des professionnels de la vente, des achats, du marketing, de la stratégie, du droit et de la négociation, nationale ou internationale).

La stratégie commerciale et la négociation sont des domaines où le sens du contact est essentiel, c'est pourquoi cette formation souhaite particulièrement développer chez les étudiants :
- la capacité à travailler au sein d'une équipe : le travail en petit groupe fait partie intégrante de la pédagogie ;
- la parfaite maîtrise de la discussion orale : de nombreux exercices visent à renforcer l'oral, tant en français qu’en anglais ;
- sans oublier le sens des responsabilités : des projets sont confiés à des groupes d’étudiants (études de cas réels, demande de parrainage, participation à des concours réputés, élaboration de maquettes, etc.).

Modalité d'admission : Le dossier de candidature 2017-2018 sera disponible via le logiciel ecandidat (https://ecandidat.univ-paris1.fr/ecandidat) du 28 avril au 19 mai 2017.

Nombre de points ECTS : 120 (à l'issue de l'obtention du diplôme)
Niveau de diplôme validé à la sortie : BAC+5
Langue d'enseignement : Français
Rythme : Formation initiale
Public : Etudiants
Coût : Droits universitaires classiques
Lieu(x) d'enseignement : Les cours ont lieu au sein de la Sorbonne, dans les salles traditionnelles de l'UFR de Gestion.

Site Web du diplôme : http://master-scpn.univ-paris1.fr
Espace Pédagogique Interactif : http://cours.univ-paris1.fr/